Comment faire de la génération de leads lors de conférences ?

Les conférences regorgent d'opportunités en or pour les entreprises qui cherchent à générer des prospects précieux et à forger des liens significatifs.

Cependant, pour bénéficier efficacement de ce potentiel, il faut stratégie de génération de leads bien pensée spécialement conçu pour les environnements de conférence.

Je ne sais pas par où commencer Pas de problème..

Rejoignez-nous alors que nous vous montrons 13 conseils pour générer des leads pour les conférences.

Plongeons-nous !

4 principaux avantages de la génération de leads pour les conférences

Assister à des conférences peut être une occasion précieuse pour les entreprises de générer des leads et développer son réseau.

Avec un large éventail de participants, d'experts de l'industrie et de clients potentiels en un seul endroit, les conférences offrent de nombreux avantages pour la génération de leads:

• Présenter des produits ou des services - Interagissez directement avec des clients potentiels et démontrez la valeur et les caractéristiques uniques de vos offres.
• Favoriser opportunités de réseautage - Connectez-vous avec des professionnels partageant les mêmes idées en participant à des tables rondes ou assister à des événements de réseautage.
• Obtenir des informations précieuses et partager des connaissances - Assister à des conférences pour améliorer les connaissances de l'industrie et positionner les entreprises en tant que leaders d'opinion dans leur domaine.
• Établir des relations à un niveau personnel - S'engager activement avec les participants pendant les pauses ou les événements sociaux et établir la confiance.

13 conseils pour une génération de leads efficace pour les conférences

1. Fixez-vous des objectifs clairs

Avant d'assister à une conférence, il est important de bien comprendre ce que vous espérez atteindre en termes de génération de leads.

Cherchez-vous à collecter des informations de contact  

Ou souhaitez-vous programmer des réunions de suivi  

L'établissement d'objectifs précis vous aidera à orienter votre stratégie.

Par exemple:

✨ Décidez de le nombre de prospects vous voulez générer,

✨ Le type de pistes vous ciblez, et

✨ Le information spécifique vous souhaitez collecter auprès d'eux.

Note: Fixez-vous des objectifs réalistes, surtout si vous n'êtes pas une entreprise largement reconnue.

2. Recherchez votre public cible

Étudiez l'ordre du jour de la conférence et la liste des participants à l'avance pour identifier les prospects potentiels et les principaux décideurs des entreprises qui vous intéressent.

De cette façon, vous pouvez priorisez vos échanges et maximiser votre temps à l'événement.

De plus, si vous êtes celui organiser un événement, cette étape est encore plus essentielle. Demander les bonnes questions avant l'événement peut énormément vous aider à réduire le public.

N'oubliez pas que plus gros n'est pas toujours meilleur - c'est une question de correspondance correcte, pas la taille de votre public.

3. Choisissez les bonnes conférences

Toutes les conférences ne sont pas créées égales en ce qui concerne les opportunités de génération de leads.

Par conséquent, il est crucial de rechercher et sélectionner des événements ce attirer votre public cible et s'aligner sur votre industrie ou votre créneau.

Se concentrer sur les conférences pertinentes augmenter la probabilité de se connecter avec des pistes potentielles.

4. Créez un stand ou une exposition attrayante

Votre stand est souvent la première impression que les participants auront de votre entreprise, alors assurez-vous qu'il se démarque !

La bonne nouvelle Votre kiosque n'a pas à coûter cher ou à être tape-à-l'œil. L'aspect crucial est deo correspondre à votre marque et le message vous voulez transmettre. 

Ainsi, selon l'objectif global de votre événement, vous pouvez choisir parmi différents types de visuels, tels que des banderoles ou de la signalétique pour véhiculer votre marque message efficace. De plus, en utilisant une image de marque audacieuse, graphiques accrocheurs, et des éléments interactifs dans lesquels vous pouvez attirer les gens et susciter leur intérêt. 

Bien sûr, les règles ne sont pas immuables et beaucoup dépendra de votre marque, mais essayez de ne pas “tue ton standh par l'encombrer avec trop de logos, visuels, textes, etc.

De plus, il y a un autre aspect que vous n'avez peut-être pas pris en compte - la position de votre stand. Encore une fois, cela dépendra de vos préférences, mais voici quelques options :

✨ Près du coin restauration/boissons - Habituellement, il y a beaucoup de trafic autour de ces zones.s.

✨ Dans les coins ou près de l'entrée - La visibilité est meilleure à ces endroits.

✨ Proche de vos concurrents - Une belle façon d'attirer un public cible partagé.

Quelle que soit la préférence, gardez à l'esprit que les bons spots s'épuisent rapidement. Ainsi, si vous avez un endroit en tête,  réservez-le bien à l'avance.

5. Offrir des incitations

Fournissez des incitations pour encourager les participants à visiter votre stand.

Par exemple, offrez des cadeaux, des cadeaux, des concours ou des remises exclusives.

Ces incitations peuvent capter l'attention et aider à engager des conversations avec des prospects potentiels. 

Cependant, faire attention - certaines personnes ne participent aux conférences qu'à cause des cadeaux.

En d'autres termes, ce sont les soi-disant déflecteurs de pneus et ne sont pas vraiment intéressés à acheter votre produit, ou tout autre produit d'ailleurs.

Ainsi, plus vous les repérez facilement, moins vous perdrez de temps.

6. Interagissez avec les participants

L'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects consiste à la mise en réseau. 

Ainsi, profitez-en pour vous connecter avec les participants, les conférenciers et les exposants pendant les pauses ou les séances de réseautage.

Par exemple, vous pouvez visiter d'autres stands, présentez-vous et engagez la conversation.

De plus, vous pouvez également interagir avec les participants qui viennent visiter votre stand. Demander questions ouvertes liés à leur industrie ou aux défis auxquels ils sont confrontés.

De cette façon, vous pouvez établir un rapport Et mieux comprendre leurs besoins.

Note: Le personnel de votre stand est le représentant de votre marque, alors choisissez-le judicieusement. Vous avez besoin d'un personnel communicatif, assertif et amical.

7. Fournir un contenu informatif

Préparer contenu informatif et précieux à partager avec les participants en offrant des informations uniques et précieuses que le public ne peut pas facilement trouver ailleurs.

Et l'éventail de ce que vous pouvez fournir est vraiment large : brochures, études de cas, livres blancs, rapports de l'industrie qui mettent en valeur votre expertise, etc.

Ainsi, un contenu précieux peut Positionnez votre marque en tant que leader d'opinion et générer des prospects.

Cependant, fournir un contenu de conférence informatif ne consiste pas seulement à mettre en valeur vos connaissances.

Il s'agit aussi de se connecter avec le public et laissant un impact durable sur leur compréhension et leur point de vue.

Conseil: Préparez des ressources téléchargeables auxquelles les participants peuvent accéder en fournissant leurs adresses e-mail.

8. Saisissez une occasion de parler

Si vous avez la chance de prendre la parole lors d'une conférence, saisissez-la !

Offrir une présentation convaincante non seulement fait de vous un expert mais aussi attire des prospects potentiels qui résonnent avec votre message.

De plus, assurez-vous de inclure un appel à l'action à la fin de votre présentation pour que les participants vous contactent.

Conseil de pro

Outre les CTA qui se trouvent principalement sur votre dernière diapositive, vous pouvez définir des informations de contact pour qu'elles fassent partie de votre présentation.

Tout ce que vous faites est créer Tapni profil gratuitement et définissez le code QR de votre profil numérique pour qu'il fasse partie de vos diapositives.

Ce Ainsi, il vous sera beaucoup plus facile de partager les informations pertinentes avec les participants, et ils pourront y accéder à tout moment.

9. Faites des activités interactives

Incorporation des activités ludiques et engageantes dans votre présence à la conférence peut susciter l'intérêt et encourager la participation des participants - en fin de compte générer plus de prospects.

Par exemple, vous pouvez créer des quiz, des sondages, des quiz, brise-glace, etc.

Conseil de pro

Saviez-vous que vous pouvez utiliser le code QR comme outil de gamification  

Avec Tapni, vous pouvez - la première personne à scanner le code QR et à fournir des informations de votre profil reçoit une petite récompense.

10. Tirez parti des médias sociaux

Les médias sociaux peuvent être un outil puissant pour générer du buzz autour de votre présence à une conférence et attirer des prospects potentiels avant même qu'ils n'entrent dans la salle.

Tirez parti des plateformes de médias sociaux pour amplifier votre présence avant, pendant et après la conférence.

Pour le faire avec succès, vous pouvez :

💡 Utiliser l'événement hashtags,

💡 Poste teasers sur ce à quoi les participants peuvent s'attendre en visitant votre stand ou votre session,

💡 Partager mises à jour tout au long de l'événement.

💡 Partager Photos, et

💡 Partager connaissances de l'événement.

Conseil de pro

Vous pouvez facilement partager n'importe quel média social en l'incluant simplement dans votre profil Tapni.

Tout ce que tu fais c'est frapper “Editer le profil” et incluez les canaux de médias sociaux que vous souhaitez partager.

Vous pouvez également créer un lien personnalisé, spécialement conçu pour l'événement où les participants peuvent voir toutes les dernières mises à jour et informations.

11. Recueillir des informations de contact

Ayez un processus rationalisé pour collecter les coordonnées des participants.

Par conséquent, utilisez outils de capture de leads tel que scanners de cartes de visite ou application mobile pour recueillir efficacement leurs coordonnées.

Conseil de pro

Saviez-vous qu'avec Tapni, vous pouvez numériser toutes les informations des cartes de visite papier traditionnelles  

Toutes les informations numérisées seront automatiquement envoyées à votre CRM, puis vous pourrez regrouper et taguer vos nouveaux contacts.

12. Faites un suivi rapidement

Un suivi efficace est tout aussi important que l'engagement initial, alors suivez les pistes que vous avez recueillies avant que la connexion ne se refroidisse.

De plus, des suivis rapides augmentent les chances de convertir des prospects en clients.

Vous pouvez opter pour des messages ou des e-mails personnalisés Exprimant sa gratitude pour leur temps et exprimant plus d'intérêt à collaborer.

Conseil de pro

Vous pouvez automatiser le processus de suivi avec Rappel de suivi de Tapni.

Juste accédez à votre liste de contacts, choisissez les contacts que vous souhaitez suivre et appuyez sur “Rappel de suivi”

 

Définissez la période pendant laquelle vous souhaitez les suivre (par exemple, dans une semaine), et vous avez terminé.

13. Mesurer et évaluer

Peut-être pas le seul, mais le moyen le plus objectif de voir le succès de vos objectifs (rappelez-vous l'étape 1) est de utiliser des outils d'analyse.

Comment peuvent-ils vous aider?

• Suivre le nombre de leads générés,
• Surveiller les taux de conversion,
• Surveiller le retour sur investissement, etc.

Par conséquent, ils fournissent des données précieuses pour affinez vos stratégies pour les futures conférences et améliorer vos efforts globaux de génération de leads.

Astuce de pro : l'application Tapni est livrée avec un ensemble d'outils d'analyse robustes fournissant des informations précieuses sur l'événement.

Envelopper

La génération de prospects lors de conférences peut être une stratégie incroyablement efficace pour élargir votre clientèle et générer de nouveaux prospects. 

De plus, en assistant à des conférences, vous avez la possibilité de entrer en contact avec des clients potentiels face à face et établir des relations qui peuvent déboucher sur des partenariats à long terme.

Les solutions numériques, telles que Tapni, peut vous aider à faire le processus plus fluide et plus automatisé, vous faire gagner un temps précieux pour vous concentrer sur votre activité.

Alors, pourquoi Tapni?

Tapni est une solution numérique conçue pour stimuler le réseautage de manière simple mais efficace.

En plus de fournir cartes de visite et accessoires numériques entièrement personnalisables, Tapni vous aide à :

💣  Faire Automatisation de la génération de leads en envoyant les données des participants directement sur votre CRM.

💣 Regrouper les participants et déplacez-les vers d'autres groupes d'avant en arrière. De plus, vous pouvez utiliser organiser vos contacts dans des listes et les étiqueter davantage

💣 Suivi en planifiant un suivi qui apparaîtra sur votre téléphone comme rappel.

💣 Envoyer automatiquement un message aux personnes qui ont visité votre profil.

💣 Obtenir métriques d'événement précieuses à l'aide d'outils d'analyse exploitables pour mesurer le retour sur investissement lors d'événements, récompenser les meilleurs, voir le nombre de visites, etc.

💣 et bien plus.

Prêt à explorer Tapni?

Téléchargez l'application Tapni aujourd'hui et améliorez votre jeu de réseautage.

FAQ

1. Qu'est-ce que la génération de leads B2B?

La génération de leads B2B est le processus d'identification et d'attraction clients commerciaux potentiels et les convertir en clients payants réels.

De plus, il s'appuie souvent sur une combinaison de stratégies et de tactiques de marketing, y compris le marketing de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing des médias sociaux, etc.

2. Comment capturer rapidement des prospects?

Pour capturer rapidement des prospects, vous devez disposer d'un stand attrayant, fournir un contenu et des incitations utiles, interagir avec les participants et assurer un suivi rapide.

3. Quels formulaires capturent des prospects lors d'événements?

En fonction de vos besoins spécifiques et de vos ressources, vous pouvez bénéficier de :

• Formulaires papier
• Formulaires numériques
• Codes QR et technologie de numérisation
• Collecte de cartes de visite :
• Badges intelligents utilisant la RFID/Technologie NFC
• Intégration des médias sociaux.

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